{"id":28328,"date":"2026-07-07T17:30:16","date_gmt":"2026-07-07T15:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.climbcs.com\/de\/?p=28328"},"modified":"2026-07-27T16:24:47","modified_gmt":"2026-07-27T14:24:47","slug":"im-ki-zeitalter-trennt-sich-die-spreu-vom-weize","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.climbcs.com\/de\/news\/im-ki-zeitalter-trennt-sich-die-spreu-vom-weize\/","title":{"rendered":"Im KI-Zeitalter trennt sich die Spreu vom Weize"},"content":{"rendered":"\n
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M\u00fcnchen, 7. Juli 2026 \u2013 Die allermeisten Unternehmen haben KI auf dem Schirm und wollen von dieser Zukunftstechnologie profitieren. Daf\u00fcr suchen sie oft nach Implementierungs- und Betriebspartnern. Doch auch die m\u00fcssen sich gut vorbereiten, damit KI-Projekte nicht scheitern, warnt der internationale Technologie-Distributor Climb Channel Solutions (Climb).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im Channel herrscht aktuell etwas, das sich fast ein wenig mit dem Goldrausch vergleichen l\u00e4sst: Alle wollen auf den KI-Zug aufspringen und zwar so schnell wie m\u00f6glich. Martin Bichler, Regional Country Manager DACH bei Climb Channel Solutions<\/strong>, gibt allerdings zu bedenken: \u201eK\u00fcnstliche Intelligenz ist kein Produkt, das man einfach verkauft. Um KI-L\u00f6sungen zu vertreiben, ben\u00f6tigen Distributoren weit mehr als nur ein Produkt, sie brauchen eine ganzheitliche Strategie.\u201c Climb gibt Antworten auf die aktuell brennendsten Fragen zu KI im Channel:<\/p>\n\n\n\n

Frage: Lohnt es sich f\u00fcr den Channel \u00fcberhaupt, in KI-Projekte zu investieren?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antwort: Die Antwort ist ein klares \u201eJa\u201c. Das ist schon allein deswegen essenziell, da die Nachfrage im Channel nach KI immer gr\u00f6\u00dfer wird. Allerdings, auch das ist logisch, m\u00fcssen KI-Projekte auch wirklich profitabel sein, sonst gibt es nur Verlierer \u2013 im Channel sowie bei den Endnutzern.<\/p>\n\n\n\n

Frage: Wie setzt der Channel KI-Projekte erfolgreich um?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antwort: Vor der Praxis kommt erst einmal die Theorie beziehungsweise die Strategie. Der Channel braucht f\u00fcr den Erfolg mit KI unbedingt ein bestimmtes Mindset. Und zwar gilt es, KI nicht als klassische Produktentscheidung anzusehen, sondern die Technologie als unternehmensweite Strategie zu verstehen, die \u00fcber viele Use Cases hinweg skaliert und langfristig Wert schafft. In der Praxis steht zun\u00e4chst die herstellerneutrale Identifizierung konkreter Use Cases f\u00fcr Kunden im Vordergrund. Mit genau diesen konkreten Anwendungsf\u00e4llen sollten sie dann auch starten, um schnelle Learnings und sichtbaren Nutzen zu erzeugen. Daf\u00fcr braucht es ein gutes Fundament in Form einer flexiblen, skalierbaren und funktional erweiterbaren KI-Plattform, auf der<\/p>\n\n\n\n

Distributoren dann ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen f\u00fcr ihre Kunden aufsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Frage: Wie wird KI f\u00fcr den Channel profitabel?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antwort: Der Channel muss f\u00fcr alle evaluierten Anwendungsf\u00e4lle den Return on Investment (ROI) berechnen, um zu sehen, welche Investments Sinn ergeben. Sowohl die Use-Case-Evaluierung als auch die ROI-Berechnung muss allerdings komplett ohne ein fertiges Produkt im Kopf erfolgen \u2013 Produkte und Brands haben zu diesem Zeitpunkt noch nichts im Prozess zu suchen. Wer sich n\u00e4mlich zu fr\u00fch auf eine bestimmte Richtung festlegt, verliert an Flexibilit\u00e4t und bekommt einen Tunnelblick.<\/p>\n\n\n\n

Frage: Wie vertreibt der Channel KI erfolgreich?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antwort: Erfolgreicher Vertrieb von KI durch den Channel basiert auf drei zentralen Faktoren: dem richtigen Portfolio, starken Partnerschaften und fundierter Expertise. Partner m\u00fcssen sowohl eigene als auch etablierte KI-L\u00f6sungen anbieten, um unterschiedliche Kundenanforderungen abzudecken und wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Gleichzeitig erm\u00f6glicht die Einbindung in ein starkes Channel-\u00d6kosystem eine schnellere Skalierung und einen effizienteren Marktzugang. Der entscheidende Erfolgsfaktor ist jedoch Know-how: Nur wer versteht, wie KI funktioniert, welchen Mehrwert sie schafft und wo ihre Grenzen liegen, kann Kunden glaubw\u00fcrdig beraten. Letztlich wird KI nicht \u00fcber die Technologie selbst verkauft, sondern \u00fcber konkrete Gesch\u00e4ftsergebnisse wie messbare Effizienzsteigerungen, Risikominimierung und praxisnahe Anwendungsf\u00e4lle mit klarem Mehrwert f\u00fcr den Kunden.<\/p>\n\n\n\n

Frage: Warum scheitern viele KI-Projekte im Channel?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antwort: KI-Projekte scheitern in der Praxis selten an der Technologie selbst, sondern eher an der falschen strategischen Einordnung. Viele Unternehmen behandeln KI wie ein Produkt, das man einfach einkauft und isoliert f\u00fcr einen Fachbereich dann weitervertreibt. Dadurch entstehen Insell\u00f6sungen ohne Skalierung und ohne echten unternehmensweiten Mehrwert. Zus\u00e4tzlich fehlt oft die Verankerung im Top-Management, was kontraproduktiv ist: KI muss Chefsache sein, sonst ist eine holistische Strategie nicht umsetzbar. Unrealistische Erwartungen und das Warten auf perfekte L\u00f6sungen verst\u00e4rken das Problem und f\u00fchren dazu, dass Projekte nicht nachhaltig wirken oder wieder eingestellt werden. Zu guter Letzt scheitern viele KI-Projekte, da Unternehmen sich vornehmen, selbst eine L\u00f6sung zu entwickeln. Das ist in den meisten F\u00e4llen von vornherein zum Scheitern verurteilt, da das n\u00f6tige Know-how und die Kapazit\u00e4ten fehlen. Besser ist es, ein gutes Fundament einzukaufen und darauf aufbauend spezifische L\u00f6sungen anzubieten.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber Climb Channel Solutions<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Climb Channel Solutions ist ein globaler Spezialdistributor f\u00fcr Technologie mit den Schwerpunkten Sicherheit, Datenmanagement, Konnektivit\u00e4t, Storage und HCI, Virtualisierung und Cloud sowie Softwareanwendungen und Lifecycle. Climb bietet seinen Partnern zentralisierten Zugriff auf ein gro\u00dfes Portfolio an IT-Technologien aus seinem Partnernetzwerk, flexible Finanzierung, eine Vielzahl an individuellen Angeboten, rationalisierte Vertriebsabl\u00e4ufe, schnelle Markteinf\u00fchrungen und weiterf\u00fchrende Services. Climb Channel Solutions ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Climb Global Solutions (NASDAQ: CLMB) mit Sitz in Eatontown im US-Bundesstaat New Jersey. Weitere Informationen zum Gesch\u00e4ftsmodell von Climb, dessen Partnernetzwerk und News gibt es unter www.climbcs.com und auf LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

Pressekontakt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

PR-COM<\/p>\n\n\n\n

Franziska Fricke<\/p>\n\n\n\n

Senior Account Manager<\/p>\n\n\n\n

Tel.: +49-89-59997-707 E-Mail: franziska.fricke@pr-com.de<\/p>\n\n\n\n

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