{"id":7686,"date":"2026-01-26T09:00:00","date_gmt":"2026-01-26T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/a-year-of-deliberate-decisions-what-we-learned-in-2025-and-how-its-shaping-2026-at-climb\/"},"modified":"2026-03-13T13:42:12","modified_gmt":"2026-03-13T12:42:12","slug":"une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/","title":{"rendered":"Une ann\u00e9e de d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies\u202f: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group\">\n<div class=\"wp-block-columns rounded has-bs-gray-200-background-color has-u-002-du-002-dbs-gray-200-background-color has-background has-u002du002dbs-gray-200-background-color has-background\">\n<div class=\"wp-block-column content-columns-1\">\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6-1024x538.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7689\" srcset=\"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6-300x158.png 300w, https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6-768x403.png 768w, https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>S\u2019il y a un mot qui continue \u00e0 d\u00e9finir la distribution, c\u2019est bien celui de volume. Plus de fournisseurs. Plus de produits. Plus d\u2019annonces. Il est plus urgent d\u2019agir rapidement et de le montrer.\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, il appara\u00eet de plus en plus clairement que le volume seul ne cr\u00e9e pas de valeur. Dans de nombreux cas, c\u2019est le contraire qui se produit.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour nous, chez&nbsp;Climb, l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e n\u2019a pas consist\u00e9 \u00e0 en faire plus ni \u00e0 crier plus fort que nous en faisions davantage, mais \u00e0 prendre des d\u00e9cisions r\u00e9fl\u00e9chies. Nous avons restreint notre champ d\u2019action, renforc\u00e9 les relations pertinentes et \u00e9t\u00e9 honn\u00eates quant \u00e0 la valeur ajout\u00e9e que nous apportons en tant que distributeur sur un march\u00e9 de plus en plus encombr\u00e9 et, parfois, impr\u00e9visible. Ces d\u00e9cisions d\u00e9terminent aujourd\u2019hui la mani\u00e8re dont nous abordons 2026 et les ann\u00e9es \u00e0 venir.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi la consolidation est importante et pourquoi elle est intentionnelle&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me technologique n\u2019a jamais manqu\u00e9 d\u2019innovation. En revanche il a souvent eu du mal \u00e0 se diff\u00e9rencier. Certains distributeurs proposent aujourd\u2019hui des dizaines de milliers de fournisseurs, ce qui, vu de loin, peut para\u00eetre impressionnant. Mais du point de vue d\u2019un partenaire ou d\u2019un fournisseur, cela soul\u00e8ve la question suivante\u202f: pourquoi vouloir faire partie d\u2019un groupe aussi large\u202f?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, nous avons d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment r\u00e9duit la voilure de notre portefeuille. Nous avons donn\u00e9 la priorit\u00e9 \u00e0 la qualit\u00e9 par rapport \u00e0 la quantit\u00e9, en nous concentrant sur un nombre beaucoup plus restreint de fournisseurs qui repr\u00e9sentent la majorit\u00e9 de notre marge brute. Dans la r\u00e9gion EMEA, cela signifie se concentrer sur un groupe de fournisseurs \u00e9troitement d\u00e9fini, avec un minimum de chevauchement et une raison claire d\u2019exister pour chaque relation.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ici, l\u2019exclusivit\u00e9 n\u2019est pas une fin en soi. Le but est d\u2019\u00eatre pertinent. Trop de chevauchements ralentissent la mise en \u0153uvre, fragmentent les investissements et, en fin de compte, emp\u00eachent les partenaires d\u2019avoir confiance dans ce qu\u2019ils apportent au march\u00e9. L\u2019un des enseignements les plus clairs que nous appliquerons en 2026 est que la clart\u00e9 permet de mieux mesurer le succ\u00e8s que l\u2019abondance.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le m\u00eame raisonnement qui sous-tend toutes les nouvelles relations avec les fournisseurs que nous avons \u00e9tablies cette ann\u00e9e. Qu\u2019il s\u2019agisse de&nbsp;Delinea, de Nitro ou d\u2019autres produits de notre portefeuille de base, nous posons toujours la m\u00eame question\u202f: ce fournisseur am\u00e9liore-t-il mat\u00e9riellement ce que nos partenaires peuvent offrir, \u00e0 un prix et \u00e0 un niveau de maturit\u00e9 qui refl\u00e8tent les conditions r\u00e9elles du march\u00e9\u202f?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si la r\u00e9ponse n\u2019est pas un oui \u00e9vident, nous n\u2019h\u00e9sitons pas \u00e0 renoncer \u00e0 une collaboration.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les relations ne sont pas un indicateur flexible&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est facile de parler de relations et de culture en termes abstraits. Chez&nbsp;Climb, nous avons consacr\u00e9 l\u2019ann\u00e9e 2025 \u00e0 prendre ces deux concepts au s\u00e9rieux.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La volatilit\u00e9 des march\u00e9s a pour effet de r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s rapidement les faiblesses d\u2019alignement. Lorsque les budgets se resserrent, les priorit\u00e9s changent ou les cycles technologiques s\u2019acc\u00e9l\u00e8rent, la confiance cesse d\u2019\u00eatre accessoire. Elle devient essentielle \u00e0 la mission.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, nous avons mis davantage l\u2019accent sur l\u2019alignement \u00e0 long terme \u00e0 la fois avec les fournisseurs et les partenaires. Cela signifie qu\u2019il faut \u00eatre clair sur ce que nous pouvons et ne pouvons pas soutenir, investir l\u00e0 o\u00f9 il y a une intention commune et r\u00e9sister \u00e0 la tentation de courir apr\u00e8s des opportunit\u00e9s \u00e0 court terme qui nous d\u00e9tournent de notre objectif principal.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>IA, \u00e9ducation et r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019adoption&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Aucune r\u00e9flexion sur l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e ne serait compl\u00e8te sans parler de l\u2019IA. Elle a domin\u00e9 le d\u00e9bat tout au long de l\u2019ann\u00e9e, et ce d\u00e9bat a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s anim\u00e9, urgent et souvent contradictoire.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De notre point de vue, l\u2019IA repr\u00e9sente un v\u00e9ritable changement g\u00e9n\u00e9rationnel. Non pas en raison d\u2019un mod\u00e8le ou d\u2019un produit sp\u00e9cifique, mais parce qu\u2019elle red\u00e9finit la relation entre l\u2019infrastructure, les donn\u00e9es, la s\u00e9curit\u00e9 et les processus d\u2019entreprise. Il est facile de faire des comparaisons avec des points d\u2019inflexion ant\u00e9rieurs, comme la bulle Internet. Nous avons d\u00e9j\u00e0 vu ce niveau d\u2019excitation par le pass\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui semble diff\u00e9rent cette fois-ci, c\u2019est l\u2019ampleur des capitaux en jeu et l\u2019incertitude qui y est associ\u00e9e. D\u2019importants investissements ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s dans des centres de donn\u00e9es, l\u2019\u00e9nergie et l\u2019immobilier. Pourtant, la situation n\u2019est pas encore tr\u00e8s claire en ce qui concerne l\u2019\u00e9conomie \u00e0 long terme, les niveaux d\u2019endettement et l\u2019endroit o\u00f9 une valeur durable sera finalement cr\u00e9\u00e9e. Cette combinaison constitue un march\u00e9 puissant, mais pas pr\u00e9visible.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il y aura des gagnants et des perdants. Il est fort possible que des corrections soient apport\u00e9es en cours de route.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce contexte, nous avons clairement d\u00e9fini le r\u00f4le que nous devions jouer en 2025. Nous ne sommes pas une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019IA. Nous sommes une entreprise de distribution. Notre responsabilit\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas d\u2019ajouter au bruit, mais d\u2019aider les partenaires \u00e0 aborder l\u2019IA avec une structure, un contexte et une bonne dose de r\u00e9alisme.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est cette r\u00e9flexion qui est \u00e0 l\u2019origine du projet&nbsp;Skyward&nbsp;et de notre AI&nbsp;Academy. Lors des nombreux \u00e9v\u00e9nements organis\u00e9s en Europe cette ann\u00e9e, nous avons constat\u00e9 un fort engagement non seulement de la part des partenaires, mais aussi d\u2019un nombre croissant d\u2019utilisateurs finaux \u2013 des personnes plus proches des budgets, de la responsabilit\u00e9 et de la prise de d\u00e9cision \u00e0 long terme.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bon nombre de nos discussions lors de ces \u00e9v\u00e9nements ont port\u00e9 sur les r\u00e9sultats, la pr\u00e9paration des donn\u00e9es, la s\u00e9curit\u00e9, la souverainet\u00e9 et la mani\u00e8re dont l\u2019IA s\u2019int\u00e8gre dans les mod\u00e8les op\u00e9rationnels existants sans introduire de risques inutiles. L\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e9tait d\u2019abord de comprendre, et non d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer comme une fin en soi.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela a confirm\u00e9 une chose que nous avons constat\u00e9e \u00e0 maintes reprises\u202f: la confiance pr\u00e9c\u00e8de l\u2019engagement. L\u2019\u00e9ducation cr\u00e9e les conditions d\u2019une adoption durable, en particulier dans des domaines aussi complexes et \u00e9tendus que l\u2019IA. C\u2019est pourquoi nous avons \u00e9t\u00e9 d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment s\u00e9lectifs cette ann\u00e9e, en examinant des centaines de fournisseurs \u00e9mergents au niveau mondial et en n\u2019en choisissant qu\u2019un petit nombre. \u202fLa plupart des cas d\u2019utilisation de l\u2019IA sont tr\u00e8s sp\u00e9cifiques, et le co\u00fbt d\u2019une mauvaise approche \u2013 sur le plan op\u00e9rationnel, commercial et r\u00e9putationnel \u2013 est \u00e9lev\u00e9.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En 2026, nous continuerons de travailler sur cette base. Parall\u00e8lement \u00e0 la formation et \u00e0 l\u2019habilitation, nous d\u00e9velopperons les services qui aident les organisations \u00e0 passer de la compr\u00e9hension de l\u2019IA \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Des produits ponctuels aux \u00e9cosyst\u00e8mes&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie, la distribution s\u2019est orient\u00e9e vers des solutions ponctuelles hautement sp\u00e9cialis\u00e9es. Dans de nombreux cas, cette attention \u00e9tait justifi\u00e9e. Elle a permis de r\u00e9soudre rapidement des probl\u00e8mes concrets.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui est r\u00e9cemment devenu plus clair, c\u2019est la limite de cette approche fragment\u00e9e. L\u2019IA, en particulier, traverse l\u2019infrastructure, les plateformes de donn\u00e9es, les contr\u00f4les de s\u00e9curit\u00e9 et les flux de travail op\u00e9rationnels. Les outils isol\u00e9s ont du mal \u00e0 r\u00e9pondre seuls \u00e0 cette complexit\u00e9. En cons\u00e9quence, nous constatons un regain d\u2019int\u00e9r\u00eat pour la r\u00e9flexion sur les \u00e9cosyst\u00e8mes.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela d\u00e9terminera notre approche cette ann\u00e9e, d\u2019autant plus que nous continuons \u00e0 investir dans les services g\u00e9r\u00e9s, la s\u00e9curit\u00e9 et l\u2019infrastructure, parall\u00e8lement aux technologies \u00e9mergentes.\u202f&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perspectives d\u2019avenir&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e a \u00e9t\u00e9 l\u2019occasion de pr\u00e9f\u00e9rer la concentration au bruit. En 2026, nous mettons en \u0153uvre cette orientation de mani\u00e8re coh\u00e9rente. Cela signifie que nous devons continuer \u00e0 \u00eatre s\u00e9lectifs, \u00e0 investir dans l\u2019\u00e9ducation et les services, et \u00e0 privil\u00e9gier les relations qui r\u00e9sistent \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du temps.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 restera incertain. Les cycles technologiques continueront \u00e0 se comprimer. Mais notre r\u00e9ponse restera la m\u00eame\u202f: des d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies, des intentions claires et un engagement \u00e0 aider les partenaires \u00e0 naviguer dans un contexte changeant sans complexit\u00e9 inutile.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nous nous r\u00e9jouissons de poursuivre ce travail tout au long de l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u2019il y a un mot qui continue \u00e0 d\u00e9finir la distribution, c\u2019est bien celui de volume. Plus de fournisseurs. Plus&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":74,"featured_media":7689,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"resource_type":[41],"solution":[],"vendor_name":[],"class_list":["post-7686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","resource_type-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Climb Channel Solutions FR\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-01-26T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-13T12:42:12+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gerard Brophy\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@climbcs_uk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@climbcs_uk\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Gerard Brophy\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c6729a1693247e562ae7ebf59fa67be2\"},\"headline\":\"Une ann\u00e9e de d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies\u202f: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb\",\"datePublished\":\"2026-01-26T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-13T12:42:12+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/\"},\"wordCount\":1592,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/2026\\\/01\\\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png\",\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/\",\"name\":\"Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/2026\\\/01\\\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png\",\"datePublished\":\"2026-01-26T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-13T12:42:12+00:00\",\"description\":\"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/2026\\\/01\\\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/2026\\\/01\\\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Une ann\u00e9e de d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies\u202f: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Climb Channel Solutions UK\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Climb Channel Solutions UK\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/svg\\\/climb-color-registered.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/11\\\/svg\\\/climb-color-registered.svg\",\"width\":1,\"height\":1,\"caption\":\"Climb Channel Solutions UK\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/climbcs_uk\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c6729a1693247e562ae7ebf59fa67be2\",\"name\":\"Gerard Brophy\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Gerard Brophy\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.climbcs.com\\\/fr\\\/news\\\/author\\\/gerardbrpphy\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR","description":"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR","og_description":"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb","og_url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/","og_site_name":"Climb Channel Solutions FR","article_published_time":"2026-01-26T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-03-13T12:42:12+00:00","author":"Gerard Brophy","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@climbcs_uk","twitter_site":"@climbcs_uk","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/"},"author":{"name":"Gerard Brophy","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#\/schema\/person\/c6729a1693247e562ae7ebf59fa67be2"},"headline":"Une ann\u00e9e de d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies\u202f: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb","datePublished":"2026-01-26T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-03-13T12:42:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/"},"wordCount":1592,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png","articleSection":["Blog"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/","url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/","name":"Ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb | Climb FR","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png","datePublished":"2026-01-26T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-03-13T12:42:12+00:00","description":"Gerard Brophy, CRO at Climb: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png","contentUrl":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/01\/Climb-Blog-TEMPLATE.psd-6.png","width":1200,"height":630},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/une-annee-de-decisions-murement-reflechies-ce-que-nous-avons-appris-en-2025-et-comment-cela-faconne-lannee-2026-chez-climb\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Une ann\u00e9e de d\u00e9cisions m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chies\u202f: ce que nous avons appris en 2025 et comment cela fa\u00e7onne l\u2019ann\u00e9e 2026 chez Climb"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/","name":"Climb Channel Solutions UK","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#organization","name":"Climb Channel Solutions UK","url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/svg\/climb-color-registered.svg","contentUrl":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/svg\/climb-color-registered.svg","width":1,"height":1,"caption":"Climb Channel Solutions UK"},"image":{"@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/climbcs_uk"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/#\/schema\/person\/c6729a1693247e562ae7ebf59fa67be2","name":"Gerard Brophy","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bf6e260cecf98fc7b60d509e23d0c2cb96d00c47181786e09f02b9d8cfbec608?s=96&d=mm&r=g","caption":"Gerard Brophy"},"url":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/news\/author\/gerardbrpphy\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/74"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7686"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7686\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7686"},{"taxonomy":"resource_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/resource_type?post=7686"},{"taxonomy":"solution","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/solution?post=7686"},{"taxonomy":"vendor_name","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.climbcs.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/vendor_name?post=7686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}