Si vous avez travaillé suffisamment longtemps dans le domaine de la distribution informatique, vous avez probablement vu quelques fournisseurs ou partenaires bloqués au camp de base. Vous savez, ces équipes qui gaspillent de l’énergie en tournant en rond autour d’idées, enfermées dans leurs silos ? Elles ne sont pas tout à fait à la traîne, mais elles ne progressent certainement pas non plus.  

L’équipe marketing de Climb, elle, travaille avec un seul objectif : aider nos fournisseurs et nos partenaires revendeurs à atteindre le sommet. Tous nos efforts sont concentrés sur l’ascension de cette montagne, et c’est pourquoi nous abordons le marketing avec une réelle créativité et une réelle collaboration. Dans les faits, cela se traduit par des résultats commerciaux réels.   

Nous voulons procéder différemment, car les anciens modèles de marketing ne fonctionnent plus dans un monde où les partenaires sont fatigués par du contenu générique, où la visibilité d’une marque signifie lutter contre une avalanche de bruit, et où tous les concurrents se bousculent pour une prise sur la même falaise. Votre entreprise mérite mieux que cela.   

Nous ne sommes pas une agence, une option ni un accessoire. Nous faisons partie de votre équipe de cordistes. Nous traçons l’itinéraire, planifions la stratégie, portons le matériel et vous encourageons depuis la ligne de crête. Chaque campagne, chaque événement, chaque actif que nous fournissons est conçu pour aider les partenaires et les fournisseurs à grimper plus vite, plus intelligemment et avec moins de dérapages en cours de route. Nous sommes l’équipe qui vous aide à avancer lorsque le terrain devient difficile, et nous sommes l’équipe qui applaudit avec vous lorsque vous atteignez le sommet.  

Tout cela fait partie de ce que nous appelons #TheClimbWay : notre approche fondée sur le travail d’équipe, le dévouement, la rapidité et la précision. Nous pensons que c’est la façon la plus intelligente de gravir la montagne, et une fois que vous aurez grimpé avec nous, nous sommes presque certains que vous serez vous aussi de cet avis.  

Le chemin vers la réussite marketing selon Climb  

Nous savons ce qu’il faut faire pour atteindre le sommet et nous savons comment y parvenir sans perdre votre souffle en chemin. Notre travail couvre la stratégie, le contenu, la création, le numérique, les événements et l’activation des ventes. Mais nous ne travaillons pas en vase clos. Tout ce que nous faisons est connecté et conçu pour vous faire avancer, du premier briefing jusqu’aux résultats.  

Cela commence par un itinéraire fiable. Nous utilisons les données du marché, les modèles d’engagement des partenaires et les informations sur les canaux de distribution pour aider les fournisseurs et les revendeurs à atteindre le bon public avec le bon message. Pas d’approximations ni de chemins sinueux. C’est ainsi que des campagnes telles que notre initiative DORA Readiness ont pu simplifier une règlementation complexe en une liste de contrôle claire pour les partenaires, assortie de messages pratiques et d’une assistance téléphonique directe de la part des experts de Climb.  

Nous donnons vie aux idées par le biais d’un contenu conçu pour la distribution : rédigé par de vrais rédacteurs (pas d’IA générative), conçu pour renforcer l’autorité, et adapté afin de refléter votre voix individuelle. Par exemple, dans le cadre de notre campagne Compliance Café nous avons fourni des informations condensées sur les réseaux sociaux : celles-ci étaient accompagnées de visuels thématiques, d’une collaboration avec les fournisseurs et de quiz interactifs pour stimuler l’engagement des partenaires.  

Chez Climb, vous ne trouverez pas de contenus créatifs ennuyeux et à l’emporte-pièce. Nous proposons une image de marque audacieuse que vous pouvez vous approprier, des visuels frappants et un design qui n’a pas peur de s’amuser. Qu’il s’agisse d’un événement majeur ou d’une page de destination de campagne, nous veillons à ce que votre message soit percutant.  

Sur le plan numérique, nous sommes rapides. Nous réalisons les campagnes à un rythme soutenu et appliquons les données et les connaissances dès le premier jour, afin d’améliorer continuellement les campagnes. Et pour ce qui est des événements, nous savons qu’il est important d’être présent, mais encore faut-il se présenter avec les bonnes personnes, le bon style, la bonne énergie et avec le bon format, et c’est ce que nous faisons le mieux. Qu’il s’agisse de Climb Connect, où les fournisseurs peuvent rencontrer leurs partenaires, ou de The Vendor Den, où les présentations de produits s’accompagnent d’un engagement ludique, nous créons des expériences mémorables pour les participants.   

Par-dessus tout, tout ce que nous faisons est aligné sur les ventes. Nous n’élaborons pas des campagnes de manière isolée. Nous les élaborons dans le but de soutenir les conversations commerciales, d’ouvrir des portes et d’accélérer les opportunités. Cela fait partie de l’ascension commune : une corde, une mission.  

Chaque étape (et chaque point de contact) compte  

Le parcours moyen d’un client compte aujourd’hui 28 points de contact : de la recherche jusqu’aux réseaux sociaux, en passant par les courriers électroniques, les événements, les webinaires et les groupes d’utilisateurs. Le chemin qui mène à une décision, à un achat, puis à la signature d’un contrat est loin d’être linéaire. La montée est raide et sinueuse.  

C’est pourquoi nous considérons notre approche marketing comme une véritable expédition. Nous vous accompagnons jusqu’au bout : nous guidons chaque pas, sur chaque surface, avec les outils et les connaissances nécessaires pour continuer à grimper.  

En effet, pour atteindre le sommet vous avez besoin d’un service marketing complet et intégré qui comprend le terrain : quels éléments influencent la prise de décision, où se déroulent les conversations et comment créer un élan à chaque étape du voyage ?   

Lorsqu’il est bien mené, le marketing peut faire progresser l’ensemble de la distribution. Il rassemble les fournisseurs et les partenaires autour des bonnes opportunités. Il simplifie la complexité et traduit les grandes idées – comme la conformité, l’IA ou les technologies émergentes – dans un langage qui vous parle. Il renforce la confiance des clients et la crédibilité sur le marché. Et surtout, il permet d’identifier les domaines qui suscitent le plus d’intérêt et de passer à l’action.  

Chez Climb, nous aidons nos fournisseurs à se lancer plus rapidement sur le marché. Nous aidons nos partenaires à s’engager stratégiquement auprès de leurs clients. Nous aidons les équipes de vente à conclure des contrats en leur fournissant les bons messages et le soutien nécessaire.   

Et nous le faisons avec le sourire, parce qu’atteindre le sommet est un défi et parce que nous aimons les défis.   

Alors, allons de l’avant. Le camp de base est derrière nous. Le sommet nous attend. Prêts pour l’ascension ?