Vor einem Jahr hat Climb Channel Solutions offiziell seine Präsenz in der DACH-Region etabliert. In den vergangenen zwölf Monaten lag unser Fokus darauf, eine solide Basis zu schaffen: Integration in den Markt, Einführung neuer Hersteller, Aufbau von Trainings- und Enablement-Programmen sowie die Bereitstellung von Mehrwert durch gezielte Events. Es war ein arbeits- und ereignisreiches erstes Jahr, und dieser Rückblick zeigt euch die wichtigsten Entwicklungen.
Markteintritt und erste Events
Unser Einstieg wurde durch ein exklusives Launch-Event für ausgewählte Partner und Hersteller markiert. Die Veranstaltung sorgte für große Medienpräsenz und positionierte Climb Channel Solutions als neuen Distributor mit klarer Fokussierung auf die DACH-Region.
Seitdem ist unsere Sichtbarkeit kontinuierlich gewachsen. Mit dem ersten Climb Connect AI & Security Day konnten wir 26 Partner und 7 Sponsoren für einen Tag zusammenbringen. Die Diskussionen zeigten das große Interesse an neuen Technologien und den Wert eines Forums für einen offenen Austausch zwischen Partnern und Herstellern.
Wir waren außerdem bei mehreren wichtigen Branchenevents präsent, darunter dem Service Provider Summit und der Pure Storage Partner Roadshow, um unsere Sichtbarkeit und Erreichbarkeit im Markt weiter zu steigern. Das erste Mal waren wir 2025 auch auf der it-sa zu finden und sind immer noch überwältigt von dieser einzigartigen Erfahrung.
Ausbau des Herstellerportfolios
Eine zentrale Priorität im ersten Jahr war die Erweiterung des Herstellerportfolios mit Technologien, die unseren Schwerpunkt auf Cybersecurity, KI und neue Technologien unterstreichen. Wir konnten Unframe, Cloudian und Menlo Security an Bord holen – jede Marke bringt einzigartige Fähigkeiten für unsere Partner und deren Endkunden. Dieses vielfältige Portfolio stärkt unser Angebot rund um Security, Cloud und Künstliche Intelligenz.
Ebenfalls eingeführt wurde das Skyward Project – unser strukturiertes KI-Partnerprogramm. Mit seinem sechsstufigen Framework und spezifischen Trainingsmodulen bietet das Programm Partnern einen klaren Fahrplan für den Aufbau und die Skalierung von KI-Projekten. Das Programm wird in der gesamten EMEA-Region gut angenommen und ist jetzt ein zentraler Bestandteil unseres Angebots in der DACH-Region.
Training und Enablement
Enablement steht im Zentrum unserer Aktivitäten. In Partnerschaft mit Unbuzz Consulting haben wir die AI Academy in die Region gebracht. Das strukturierte Training dient als wichtiger Türöffner für Hersteller und Partner und sorgt dafür, dass Climb als zuverlässiger Wissens- und Technologielieferant wahrgenommen wird.
Parallel dazu lief die AI Readiness Kampagne, die eine praktische Checkliste beinhaltet, damit Organisationen ihren Ausgangspunkt bestimmen und sich auf die KI-Integration vorbereiten können.
Stärkung der lokalen Strukturen
Neben Events und Kampagnen wurden wesentliche Maßnahmen zur Etablierung nachhaltiger operativer Strukturen getroffen. Eine deutsche Gesellschaft wurde gegründet, um Partner effizienter betreuen zu können. Zudem wurde unsere deutsche Website gelauncht, die individuell auf die DACH-Region zugeschnittenen Content bietet. Diese Schritte sorgen dafür, dass unsere Präsenz nicht nur sichtbar ist, sondern auch für den täglichen Service praktikabel bleibt.
Unser erstes Jahr stand im Zeichen des Aufbaus einer glaubwürdigen Präsenz, des Zuhörens und des Legens entscheidender Grundlagen. Im nächsten Schritt konzentrieren wir uns darauf, Programme weiter auszubauen, die Event-Landschaft zu erweitern und Technologien ins Portfolio zu holen, die dem Channel in der DACH-Region neue Möglichkeiten eröffnen.
Wir danken allen Partnern und Herstellern für ihre Kooperation und das entgegengebrachte Vertrauen im ersten Jahr. Die bisherigen Erfolge stimmen uns positiv für die Zukunft – und wir freuen uns darauf, diesen Weg gemeinsam weiterzugehen.
